Де знайти клієнтів на все життя? Підсумки експрес-курсу з LinkedIn
Kharkiv IT Cluster«…Не буде клієнтів — не буде компанії»
Це не лише цитата одного зі спікерів експрес-курсу Дмитра Роденко, експерта з ІТ-маркетингу, а й гірка правда сьогодення.
З 24 лютого якісні ліди, що перетворюються у продажі, є питанням не лише розвитку ІТ, але й його існування.
Kharkiv IT Cluster за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України» запустив проєкт «Cluster in the Cloud» для надання підтримки, кластерних сервісів для малого і середнього ІТ-бізнесу, що зацікавленийй в збереженні та розвитку в непевні часи.
В рамках проєкту команда Харківського ІТ Кластеру реалізувала експрес-курс з LinkedIn «Як ІТ-компанії у рецесію конвертувати лідів у продажі?».
Експрес-курс пройшов у форматі двох експертних воркшопів та інтерактивного мітапу.
Як побудувати В2В-систему лідогенерації в LinkedIn?
🗓 Курс стартував 16 серпня, тема першої зустрічі: «Як побудувати В2В-систему лідогенерації в LinkedIn?»
📣 Спікер івенту: Дмитро Роденко, експерт з ІТ-маркетингу, людина, яка допомагає власникам ІТ-компаній знаходити великі контракти через лідогенерацію.
У форматі QA спікер допоміг всім новачкам зробити перші кроки в лідогенерації, а фахівцям з досвідом зрозуміти, що в них не працює і виправити це.
✅ Як оптимізувати процес роботи з LinkedIn для себе?
✅ Що таке «бізнес процес лідогенерації»?
✅ Як часто контактувати з лідом?
Це лише частина питань на які відповів пан Роденко. Учасники зустрічі отримали практичні поради, інсайти і лайфхаки від спікера.
«LinkedIn — достатній для того, щоб знайти клієнтів на все ваше життя. Єдине питання в тому чи вмієте ви їх шукати? Чи вмієте ви їх зацікавити? Чи вмієте ви їх довести до продажу?», — слова Дмитра Роденко.
Дмитро акцентує увагу, що лідогенерацію треба виконувати самостійно руками, будь-яка автоматизація лідогенерації в LinkedIn — це ризик втратити не лише свій профіль, а й всі контакти.
Крім того ви не маєте права використовувати назви компаній, на які ви не маєте прав — це єдині юридичні обмеження, які існують при використанні LinkedIn для лідогенерації.
Перше, що бачать люди, коли ви до них додаєтесь:
🔹 Фото
🔹 Title
🔹 Кількість спільних друзів/спільні групи
🔹 Загальну кількість конекшенів
«СЕО — найкрутіший продавець. Половину продажів вашої компанії робить особисто він, адже великі клієнти не будуть спілкуватись не з СЕО або фаундером», — цитата спікера.
Учасники першого воркшопу отримали подарунки від спікера:
🎁 корисні інструменти для лідогенерації;
🎁 особисту консультацію з лідогенерації.
LinkedIn як інструмент Social Selling для ІТ
«LinkedIn як інструмент Social Selling для ІТ» — так звучала тема другого івенту в рамках експрес-курсу.
🗓 Івент пройшов 18 серпня. Спікер — Ігор Ніколенко, LinkedIn Mentor.
«Якщо вашого бізнесу нема в інтернеті, то вас нема в бізнесі», — цитата Білла Гейтса, яку згадав спікер по ходу зустрічі.
Ключовий меседж від пана Ніколенка, який лунав час від часу протягом всього івента — «Ми всі працюємо в продажах». Крім того спікер робив акцент на те, що LinkedIn і взагалі соцмережі відкривають нові можливості для будь-якого фахівця і бізнесу.
Для чого потрібна бізнес сторінка в LinkedIn?
- Довіра. Формує довіру через взаємодію з контентом. Без довіри немає продаж
- Статус. Показує ваш досвід і експертизу, формує brand awareness
- Комунікація. Глобальний PR-рупор для вашого бренду та бізнесу + додаткова платформа для спілкування з вашою ЦА
- Маркетинг + Рекрутинг. Inbound Marketing +Brand storytelling + формування бренду роботодавця
Крім того Ігор Ніколенко поділився з усіма присутніми софтами і програмами, які полегшують життя при роботі з LinkedIn та розказав 13 переваг і вигод LinkedIn для розвитку бізнесу.
Всі хто приєднались до івенту отримали від спікера — Ігоря Ніколенка:
🎁 авторський чек-ліст профілю LinkedIn;
🎁 приклади віральних дописів для соцмереж;
🎁 поради, щодо продажу в соціальних мережах.
Інтерактивний мітап: Що заважає ІТ-компаніям продавати?
22 серпня пройшов заключний — третій івент. Зустріч пройшла у форматі інтерактивного мітапу.
Тема мітапу: «Що заважає ІТ-компаніям продавати?»
Цього разу кожний учасник міг бути спікером і поділитись власною думкою, експертизою та інсайтом.
У форматі нетворкінгу обговорили з якими проблемами, завданнями, викликами стикається ІТ-бізнес і які варіанти рішення цих проблем бачать колеги. Мова йшла про:
📌 Лідогенерацію в LinkedIn
📌 Особисті профілі бізнесу
📌 Brand Awareness, PR & Comms
📌 Взаємодію з клієнтами, продажі
📌 Підготовку сейлзів
📌 Позиціонування українського ІТ у контенті для міжнародних клієнтів
В ході обговорення з колегами за кожною темою було сформовано понад два десятки викликів, проблем і челенджів, проте кількість шляхів вирішення переважало.
Всі учасники заключного мітапу отримали практичні інструменти й рекомендації, які вони розробили з колегами в ході івенту. Тому одразу після івенту, колеги мають змогу застосувати напрацювання в у своїй компанії і перевірити як ефективно працює той чи інший інструмент.
⭐️ Учасники, які відвідали всі івенти отримали сертифікати про проходження курсу.
Окрема подяка інфопартнерам за промоцію експрес-курсу на своїх платформах.
🤝 Women in Tech Ukraine
🤝 1991 Accelerator
Приєднуйтесь до проєкту Cluster in the Cloud — отримайте доступ до унікальних кластерних сервісів і незламного українського ІТ-ком’юніті.
Курс «Як ІТ-компанії у рецесію конвертувати лідів у продажі?» реалізується Kharkiv IT Cluster за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України».
Підпишись на наш телеграм-канал, щоб бути у курсі подій
Також читай новини на наших сторінках в соціальних мережах:
