TikTok: войти бренду или не войти — советует Promodo

IT Cluster IT Cluster

Уже зарегистрировали страницу бренда в TikTok и предвкушаете быстрый взлет для бизнеса? Не спешите заставлять всю команду заучивать сложные движения для видео — сначала изучите платформу детальнее.

Харьковский ІТ Кластер расспросил директора маркетингового отдела Promodo Николая Ханко обо всем, что нужно знать о продвижении в TikTok. Читайте ниже детальную статью от специалиста!

290_oooo.plus_ TikTok: войти бренду или не войти — советует Promodo
Автор ответов: Николай Ханко, CMO Promodo

Когда в 2016 году пекинская компания ByteDance запустила социальную сеть под названием Douyin, мало кто мог подумать, что через пару лет бомба замедленного действия под названием TikTok прогремит на весь мир. И более того — еще через два года аудитория приложения для просмотра 15-секундных видео составит 800 миллионов активных пользователей.

Феномен TikTok

Что мы знаем о TikTok, помимо упомянутой 800-миллионной аудитории и 15-секундных секундных видео? Вот несколько цифр, которые помогут лучше разобраться во всех особенностях платформы:

  • 42 % аудитории TikTok — это молодые люди в возрасте от 18 до 24 лет. В гендерном соотношении: 60 % девушек и 40 % парней;
  • на 15,4 % вырос ежедневный трафик TikTok в США во время карантина;
  • 29 % – уровень вовлеченности пользователей в TikTok. Для сравнения, показатель вовлеченности аудитории в Instagram — всего 3 %;
  • по количеству пользователей TikTok уже превзошёл LinkedIn, Твиттер, Pinterest и Snapchat. Чтобы ещё ярче описать беспрецедентную популярность площадки — Instagram потребовалось 6 лет, чтобы набрать столько же пользователей, сколько TikTok набрал за 3 года.

TikTok для пользователя — это в большей степени развлечение и площадка для прокрастинации. Около 68 % пользователей открывают его, чтобы просто проскролить ленту, никак не взаимодействуют с существующим контентом и не генерируют новый.

TikTok для бизнеса: нужен ли и зачем

В первую очередь площадка позволяет бренду выстроить доверительные отношения с аудиторией в возрасте 13–34 лет.

Полная разбивка по возрасту выглядит так:

  • 13–17 лет: 27 %;
  • 18–24 года: 42 %;
  • 25–34 года: 16 %;
  • 35–44 года: 8 %;
  • 45–54 года: 3 %;
  • 55 лет и старше: 4 %.

Добавим к ряду преимуществ и огромное пространство для креатива, а также возможность стать одним из первопроходцев в Украине, ведь TikTok в украинском сегменте еще не перенасыщен рекламой. Сейчас потенциал этой площадки используют только некоторые бренды. Руководство TikTok тестирует и внедряет новые фичи для бизнеса. Например, в компании существует биржа создателей контента: на официальной странице бизнес может найти подходящего тиктокера и предложить коллаборацию.

social-media-marketing TikTok: войти бренду или не войти — советует Promodo

Мы считаем, что погружение украинских eCommerce-брендов в TikTok — лишь вопрос времени. Платформа уже оснащена необходимыми бизнесу инструментами и механизмами для отслеживания результатов рекламных кампаний.

Какие есть этапы воронки продвижения в TikTok — в инфографике ниже.

unnamed-1 TikTok: войти бренду или не войти — советует PromodoСегодня можно говорить о пяти форматах рекламных интеграций, которые площадка предлагает брендам. Все они в инфографике ниже.

unnamed TikTok: войти бренду или не войти — советует Promodo

Аналитика рекламных кампаний в TikTok

Что касается платной рекламы, то в TikTok система закупки схожа с Facebook. Механики TikTok позволяют регистрировать целевое действие, таргетировать рекламные интеграции на наиболее заинтересованную аудиторию и корректировать настройки. Целевое действие может быть разным:

  • зарегистрироваться на сайте;
  • просмотреть товар;
  • добавить в корзину;
  • отправить форму;
  • проконсультировать в чате;
  • оформить и оплатить заказ.
Ставки: что это и как их назначают

Простыми словами, ставки — это то, за что платит бренд, когда заказывает рекламу в TikTok:

  • CPC — оплата за клик;
  • СPM — оплата за 1000 показов;
  • oCPM — оплата за 1000 показов для кампаний, которые нацелены на конверсии и установку;
  • CPV — оплата за 1000 просмотров видео до двух или шести секунд.

social-media TikTok: войти бренду или не войти — советует Promodo

Помимо различных рекламных форматов, TikTok хорош и тем, что позволяет бренду максимально приблизиться к потребителю. Вся суть рекламных роликов в живости и ненаигранности момента. Благодаря встроенным возможностям для монтажа, звуковым и графическим эффектам пользователь создает простые и недорогие ролики, а результаты могут быть в разы лучше, чем от спонсорских видео на Youtube и постов в Instagram.

Но нужно понимать, что работает это только для тех, кто готов выходить за рамки привычных рекламных коммуникаций, казаться смешным и глупым. TikTok популярен среди молодых ребят, и если они — часть вашей целевой аудитории, то 15-секундные ролики могут выстрелить и сделать вас кумиром молодежи. А если в TikTok вы чувствуете себя как родители на вечеринке для подростков, возможно, с вирусными видео стоит повременить.

#подытожим: идти в TikTok или нет
Подойдет ли продвижение в TikTok брендам из разных ниш?

– Ограничений в нишах нет. Главное, чтобы аудитория вашего бренда была в TikTok.

Как бизнесу начать продавать свои услуги или товары в TikTok?

– Никак 🙂 Идти в TikTok, чтобы продавать, — заведомо провальная стратегия. Идти в TikTok нужно, если вы хотите попадаться на глаза целевой аудитории и напоминать о себе.

Через какой промежуток времени результат присутствия бренда в TikTok станет заметным?

– Возможно, через день, а, возможно, и через год. Все зависит от идей для роликов. Есть проекты, которые запустились в TikTok не так давно, но уже успели снять хотя бы один ролик, который выстрелил и принес десятки тысяч просмотров.

Чего категорически нельзя делать бренду в TikTok?

– Почему у многих брендов в TikTok ничего не получается? Дело в том, что у них наверняка есть свой tone of voice и другие ограничения. А в TikTok разрешены даже шутки на религиозные и политические темы. Представьте себе родителей, которые случайно попали на тинейджерскую pool party. Там все прыгают в бассейн прямо с крыши, а родители осторожненько спускаются по ступенькам в надувных нарукавниках. Именно так себя и чувствуют бренды, попадая на TikTok- вечеринку.

То есть, только выходя за рамки, у бренда в TikTok может что-то получиться?

– 100 %. В TikTok заходит только два типа контента: трешовый и эпичный. Причем последний — это то, что пользователи никогда бы не повторили в реальной жизни.


Харьковский ІТ Кластер благодарит Николая за проделанную работу и детальный разбор продвижения в TikTok. Мы верим, что теперь вы будете чувствовать себя увереннее с работой в приложении и будете продвигать свой бренд эффективно!

Кроме того, Promodo всегда готовы вам помочь — обращайтесь к агентству за планом развития бизнеса в соцсетях!

Комментарии