м. Харків,
вул. Громадянська, 11/13
8 Травня 2024 р.
Сезон інтерв’ю з ТОП-овими IT-спеціалістами України від Kharkiv IT Cluster триває!
11 квітня ми познайомилися зі світом ІТ-продажів, допоміг нам у цьому Артем Проторенко — IT Sales Lecturer в Source IT.
Артем має понад 12 років досвіду роботи в продажах, ми розпитали в нього всі деталі цієї галузі й він охоче розкрив усі аспекти своєї професії.
Найцікавіше читай у нашій статті 👇
Хто такий IT Sales Manager?
IT Sales Manager — це фахівець із продажів, спеціалізований у сфері інформаційних технологій, який відповідає за залучення нових клієнтів, укладання угод із ними й підтримку відносин із наявними клієнтами. Такий фахівець розуміє технічні особливості продуктів і послуг компанії, уміє ефективно комунікувати з клієнтами й управляти продажами від початкового контакту до укладання угоди, забезпечуючи високий рівень задоволеності клієнтів і досягаючи цілей збуту.Яка різниця між продажами в ІТ та продажами в інших галузях?
Артем зазначив, що основна відмінність полягає в тому, що менеджер із продажів в ІТ — це здебільшого консультант, аніж «продажник». IT Sales Manager має пояснити всі переваги продукту або послуги, щоб клієнт остаточно наваживася на укладання угоди. Продажі в аутсорсингових і продуктових компаніях відрізняються за специфікою пропонованих послуг і цільовою аудиторією. У компаніях аутсорсингу IT послуг, продажі здебільшого зосереджені на виготовленні відповідних рішень для клієнтів, які шукають ефективні й економічні IT-рішення без необхідності власної внутрішньої команди. Продажі в продуктових компаніях спрямовані на популяризацію та продаж власних програмних продуктів або рішень, які вирішують конкретні проблеми клієнтів.Які міфи й стереотипи існують про продажі?
-
Вік: юні люди або люди похилого віку не зможуть працювати в ІТ-продажах
-
«Холодні» продажі: потрібно телефонувати людям і пропонувати купівлю продукту
-
Для роботи в ІТ-продажах потрібно мати глибинні технічні знання
Як sales-manager спілкується з клієнтами й розуміє їхні потреби?
Існує спеціальна система роботи й спілкування з клієнтами, яка має назву BANT. Модель BANT заснована на чотирьох критеріях, яі дозволяють оцінити перспективи співпраці з клієнтом.- B — budget (бюджет): визначити, який бюджет має клієнт.
- A — authority (авторитетність): визначити, яка людина перед менеджером: посередник чи конкретний замовник.
- N — need (потреба) — визначити, наскільки клієнт потребує продукт чи послугу.
- T — timeline (час) — визначити терміни здійснення можливої угоди.
Дякуємо Артему й Source IT за пізнавальну бесіду й велику кількість корисної інформації.
Підпишись на наш телеграм канал, щоб бути у курсі вступної кампанії 2024
Також читай новини на наших сторінках в соціальних мережах:
Читайте також
Усі новини
За результатами досліджень Gartner® Magic Quadrant™ у 2024 році, ЕРАМ названо світовим лідером у сфері розробки кастомізованого програмного забезпечення. Цю високу оцінку компан...
Читати повністю
EPAM Systems, Inc. (NYSE: EPAM), провідна компанія з постачання послуг цифрової трансформації та розробки продуктів, представила StatGPT 2.0 Platform - платформу, створену в спі...
Читати повністю
GlobalLogic оголосила про партнерство з Nokia для прискорення впровадження передових 5G та 4G рішень для бізнесів. Угода розширить екосистему АРІ, яку Nokia будує з операторами,...
Читати повністюПідписка на email-розсилку
Бажаєте бути в курсі свіжих подій IT-сфери регіону?
Підпишіться на нашу розсилку!