Де знайти клієнтів на все життя? Підсумки експрес-курсу з LinkedIn

1 Вересня 2023 р.

«…Не буде клієнтів — не буде компанії»

Це не лише цитата одного зі спікерів експрес-курсу Дмитра Роденко, експерта з ІТ-маркетингу, а й гірка правда сьогодення. З 24 лютого якісні ліди, що перетворюються у продажі, є питанням не лише розвитку ІТ, але й його існування. Kharkiv IT Cluster за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України» запустив проєкт «Cluster in the Cloud» для надання підтримки, кластерних сервісів для малого і середнього ІТ-бізнесу, що зацікавленийй в збереженні та розвитку в непевні часи. В рамках проєкту команда Харківського ІТ Кластеру реалізувала експрес-курс з LinkedIn «Як ІТ-компанії у рецесію конвертувати лідів у продажі?». Експрес-курс пройшов у форматі двох експертних воркшопів та інтерактивного мітапу.

Як побудувати В2В-систему лідогенерації в LinkedIn?

🗓 Курс стартував 16 серпня, тема першої зустрічі: «Як побудувати В2В-систему лідогенерації в LinkedIn?» 📣 Спікер івенту: Дмитро Роденко, експерт з ІТ-маркетингу, людина, яка допомагає власникам ІТ-компаній знаходити великі контракти через лідогенерацію. У форматі QA спікер допоміг всім новачкам зробити перші кроки в лідогенерації, а фахівцям з досвідом зрозуміти, що в них не працює і виправити це. ✅ Як оптимізувати процес роботи з LinkedIn для себе? ✅ Що таке «бізнес процес лідогенерації»? ✅ Як часто контактувати з лідом? Це лише частина питань на які відповів пан Роденко. Учасники зустрічі отримали практичні поради, інсайти і лайфхаки від спікера.

«LinkedIn — достатній для того, щоб знайти клієнтів на все ваше життя. Єдине питання в тому чи вмієте ви їх шукати? Чи вмієте ви їх зацікавити? Чи вмієте ви їх довести до продажу?», — слова Дмитра Роденко.

Дмитро акцентує увагу, що лідогенерацію треба виконувати самостійно руками, будь-яка автоматизація лідогенерації в LinkedIn — це ризик втратити не лише свій профіль, а й всі контакти. Крім того ви не маєте права використовувати назви компаній, на які ви не маєте прав — це єдині юридичні обмеження, які існують при використанні LinkedIn для лідогенерації. Перше, що бачать люди, коли ви до них додаєтесь: 🔹 Фото 🔹 Title 🔹 Кількість спільних друзів/спільні групи 🔹 Загальну кількість конекшенів

«СЕО — найкрутіший продавець. Половину продажів вашої компанії робить особисто він, адже великі клієнти не будуть спілкуватись не з СЕО або фаундером», — цитата спікера.

🎬 Запис першого воркшопу «Як побудувати В2В-систему лідогенерації в LinkedIn?» доступний за посиланням.

Учасники першого воркшопу отримали подарунки від спікера: 🎁 корисні інструменти для лідогенерації; 🎁 особисту консультацію з лідогенерації.

LinkedIn як інструмент Social Selling для ІТ

«LinkedIn як інструмент Social Selling для ІТ» — так звучала тема другого івенту в рамках експрес-курсу. 🗓 Івент пройшов 18 серпня. Спікер — Ігор Ніколенко, LinkedIn Mentor.

«Якщо вашого бізнесу нема в інтернеті, то вас нема в бізнесі», — цитата Білла Гейтса, яку згадав спікер по ходу зустрічі.

Ключовий меседж від пана Ніколенка, який лунав час від часу протягом всього івента — «Ми всі працюємо в продажах». Крім того спікер робив акцент на те, що LinkedIn і взагалі соцмережі відкривають нові можливості для будь-якого фахівця і бізнесу. Для чого потрібна бізнес сторінка в LinkedIn?

1. Довіра. Формує довіру через взаємодію з контентом. Без довіри немає продаж
2. Статус. Показує ваш досвід і експертизу, формує brand awareness
3. Комунікація. Глобальний PR-рупор для вашого бренду та бізнесу + додаткова платформа для спілкування з вашою ЦА
4. Маркетинг + Рекрутинг. Inbound Marketing +Brand storytelling + формування бренду роботодавця

Крім того Ігор Ніколенко поділився з усіма присутніми софтами і програмами, які полегшують життя при роботі з LinkedIn та розказав 13 переваг і вигод LinkedIn для розвитку бізнесу.

🎬 Деталі другого воркшопу і запис зустрічі «LinkedIn як інструмент Social Selling для ІТ» доступний за посиланням.

Всі хто приєднались до івенту отримали від спікера — Ігоря Ніколенка: 🎁 авторський чек-ліст профілю LinkedIn; 🎁 приклади віральних дописів для соцмереж; 🎁 поради, щодо продажу в соціальних мережах.

Інтерактивний мітап: Що заважає ІТ-компаніям продавати?

22 серпня пройшов заключний — третій івент. Зустріч пройшла у форматі інтерактивного мітапу. Тема мітапу: «Що заважає ІТ-компаніям продавати?» Цього разу кожний учасник міг бути спікером і поділитись власною думкою, експертизою та інсайтом. У форматі нетворкінгу обговорили з якими проблемами, завданнями, викликами стикається ІТ-бізнес і які варіанти рішення цих проблем бачать колеги. Мова йшла про: 📌 Лідогенерацію в LinkedIn 📌 Особисті профілі бізнесу 📌 Brand Awareness, PR & Comms 📌 Взаємодію з клієнтами, продажі 📌 Підготовку сейлзів 📌 Позиціонування українського ІТ у контенті для міжнародних клієнтів В ході обговорення з колегами за кожною темою було сформовано понад два десятки викликів, проблем і челенджів, проте кількість шляхів вирішення переважало. Всі учасники заключного мітапу отримали практичні інструменти й рекомендації, які вони розробили з колегами в ході івенту. Тому одразу після івенту, колеги мають змогу застосувати напрацювання в у своїй компанії і перевірити як ефективно працює той чи інший інструмент. ⭐️ Учасники, які відвідали всі івенти отримали сертифікати про проходження курсу. Окрема подяка інфопартнерам за промоцію експрес-курсу на своїх платформах. 🤝 Women in Tech Ukraine 🤝 1991 Accelerator Приєднуйтесь до проєкту Cluster in the Cloud — отримайте доступ до унікальних кластерних сервісів і незламного українського ІТ-ком’юніті. Курс «Як ІТ-компанії у рецесію конвертувати лідів у продажі?» реалізується Kharkiv IT Cluster за підтримки Програми USAID «Конкурентоспроможна економіка України».

Підпишись на наш телеграм-канал, щоб бути у курсі подій

Підпишись на Telegram-канал

Також читай новини на наших сторінках в соціальних мережах:

Facebook

Instagram