Делегація Kharkiv IT Cluster на 8-му Німецько-українському бізнес-форумі: як українські IT-компан...

06 Січня 2026

10 IT-компаній Kharkiv IT Cluster повернулися з Берліна не з враженнями, а з конкретними бізнес-результатами: 55 B2B-зустрічей, 109 нових контактів і домовленості про подальші переговори з німецькими партнерами.

Делегація працювала 14–17 грудня в межах 8-го Німецько-українського бізнес-форуму — однієї з ключових платформ для розвитку економічної співпраці між Україною та Німеччиною.

Чому це важливо для українського IT-бізнесу?

Німеччина — найбільша економіка ЄС і один із пріоритетних ринків для українських IT-компаній. Водночас це ринок із високим порогом входу: холодні листи майже не працюють, а довіра формується через особисті рекомендації, репутацію та довгострокові відносини.

Саме це і дав форум:

• прямий доступ до decision-makers,
• знайомства з організаціями, готовими рекомендувати українські компанії своїм партнерам,
• можливість будувати партнерства не «з нуля», а через уже наявну інфраструктуру довіри.

Результати делегації

• 55 B2B-зустрічей — структуровані переговори з представниками німецьких компаній, бізнес-асоціацій та інституцій.
• 109 нових контактів — основа для подальших продажів і партнерств. Частина учасників уже веде переговори щодо конкретних проєктів.
• Прямі інтро від організаторів — German Eastern Business Association та WISTA (оператор технопарку Adlershof) підтвердили готовність персонально знайомити українські IT-компанії з релевантними німецькими партнерами.

Що було в програмі?

Робота делегації почалася з German-Ukrainian IT Business Breakfast — формату, який дозволив українським і німецьким компаніям познайомитися ще до старту основної програми форуму.

Далі — сам форум: панельні дискусії, галузеві сесії, але головне — заплановані B2B-зустрічі, підготовлені заздалегідь.

Окремий день був присвячений візиту до Adlershof — одного з найбільших інноваційних і науково-технологічних парків Європи. Там учасники:

• презентували свої рішення для EBK Gruppe та Nosh.bio GmbH,
• познайомилися з WISTA — організацією, яка може відкрити доступ до сотень резидентів технопарку.

Інсайти про німецький ринок

Окрім контактів, учасники повернулися з чітким розумінням особливостей роботи з німецьким бізнесом:

• цикл ухвалення рішень довший, ніж в Україні чи США, але партнерства значно стабільніші;
• особисте знайомство та рекомендації мають вирішальне значення;
• неформальна частина заходів — це повноцінний майданчик для домовленостей, а не «додаток» до програми;
• у Німеччині існує розвинена інфраструктура (WISTA, German Eastern Business Association), яка реально допомагає іноземним компаніям знайти правильні контакти.

Хто брав участь у делегації?

До складу делегації увійшли: ITRDev, Artjoker, onPoint Studio, Telesens, Arpo Software, IDEV, CodeIT, PayKit, Program-Ace, Sloboda Studio — компанії з різною експертизою, об’єднані спільною метою системного виходу на європейські ринки.

Think Tank for Global Sales & Export Promotion: як це працює

Делегація була організована в межах сервісу Kharkiv IT Cluster — Think Tank for Global Sales & Export Promotion.

Цей спеціалізований напрям створений для того, щоб допомагати компаніям масштабуватися за кордоном не хаотично, а стратегічно. У межах Think Tank наші мембери отримують:

• глибоку аналітику міжнародних ринків і допомогу в розробці експортних стратегій;
• прямий доступ до міжнародних стейкхолдерів, бізнес-асоціацій та інституцій;
• нетворкінг та інтро, які скорочують шлях від першого контакту до реальних переговорів.

Завдяки Think Tank компанії Kharkiv IT Cluster не просто відвідують іноземні ринки, а заходять на них із чіткою ціннісною пропозицією, розумінням локальної специфіки та потужною організаційною підтримкою.

Команда кластера взяла на себе всю підготовчу роботу: комунікацію з німецькими організаторами, формування релевантних списків контактів, логістику та координацію на місці. Це дозволило учасникам сфокусуватися на головному — зустрічах і переговорах.

Дякуємо партнерам

8-й Німецько-український бізнес-форум було організовано за підтримки Федерального міністерства економіки Німеччини (BMWK), GIZ та Ost-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft. Саме завдяки цій підтримці форум став ефективною платформою для реального діалогу, бізнес-інтеграції та розвитку українсько-німецької економічної співпраці.

Як потрапити на наступну делегацію?

Бізнес-делегації — одна з практичних переваг членства в Kharkiv IT Cluster. Понад 1 000 компаній уже використовують можливості спільноти для масштабування, виходу на нові ринки та побудови міжнародних партнерств.

Хочете бути серед учасників наступної делегації — приєднуйтесь до спільноти Kharkiv IT Cluster.

Долучитися