Вторая конференция IT Marketing Talk — маркетинг для лидогенерации
IT ClusterМаксимум маркетинговых инструментов + фокус на сервисный IT бизнес
20 мая 2017 Харьковский IT Кластер проводит конференцию IT Marketing Talk во второй раз. В этом году ивент посвящен лидогенерации и поиску клиентов. Программу мероприятия нам помогали разрабатывать бизнес-консультанты AdvanceIT Елена Петрова и Алена Паренченко. Вместе мы проанализировали весь маркетинговый комплекс на основе 9Р (product, price, place, promotion, people, process, physical evidence, public relations, personal selling). А главное — выявили те инструменты лидогенерации, которые приносят наибольшую конверсию сервисным IT компаниям.
“Современные инструменты интернет-маркетинга предлагают массу каналов коммуникаций для привлечения лидов. В каждом канале существуют свои лайфхаки, тонкости и ‘фишки’. Узнав их, Вы сможете существенно сократить время между первым обращением к целевой аудитории, получением заявки лида и заключением сделки. Из своей собственной практики могу уверенно сказать: в В2В продажах работает исключительно комплекс маркетинговых каналов коммуникаций”, — подчеркнула Наталья Виноградская, исполнительный директор Харьковского IT Кластера.
Наши спикеры — маркетологи с практическим опытом
На IT Marketing Talk выступят с докладами только профессионалы-практики. Каждый из них досконально владеет своей темой, имеет позитивный опыт лидогенерации для IT компаний и работает на зарубежных рынках.
Мы выбирали спикеров по следующим критериям:
- Обязательное применение предоставляемых инструментов лидогенерации на ТОП-5 приоритетных рынках для сервисных IT-компаний Харькова (страны Северной Америки, Северной и Западной Европы, Великобритания и Израиль);
- Представление как минимум одного практического кейса с плановыми и фактическими результатами;
- Текущее место работы в сервисном IT бизнесе и наличие предыдущего опыта публичных выступлений.
“Для нас важно собрать спикеров, которые работают на зарубежные рынки именно из Украины, ежедневно прокладывают этот сложный путь поиска потенциальных заказчиков и фактически являются такими же маркетологами, как и участники конференции”, — отметила Наталья Виноградская.
Узкая специализация докладов
По сути, один доклад — один инструмент лидогенерации. Конечно, каналы коммуникации между собой пересекаются, и часто их нужно использовать в комплексе. Однако для комфортного восприятия материала мы постарались максимально сузить специализацию докладов и сконцентрироваться на каждом направлении по отдельности.
Темы докладов:
Продвижение онлайн: последовательность действий и KPI
Сайт как основной инструмент лидогенерации: must-have элементы
Холодные письма для лидогенерации
Facebook для Outsource
- “Линк и Дын” спешат на помощь
Как мы привозим заказы с конференций
Нетворкинг для бизнеса или как привлечь в клиенты Facebook
Почему не работают ваши Промо-материалы
Комфортные условия для обучения и нетворкинга
Формат IT Marketing Talk является достаточно кулуарным и предполагает максимум 150 участников. Это оптимальные условия для живого общения, быстрого и качественного восприятия информации, нетворкинга и просто приятного времяпровождения.
Миссия Харьковского IT Кластера — развитие среды для технологического бизнеса в Харькове. IT Marketing Talk — это еще одна площадка для профессионального обмена опытом харьковских IT специалистов. Подобные конференции и митапы активно способствуют расширению кругозора, налаживанию новых горизонтальных связей внутри IT-сообщества и генерации идей для новых проектов. Мы верим, что наши усилия принесут ощутимые результаты Харьковскому IT комьюнити.
В будущем мы планируем расширять и совершенствовать IT Marketing Talk. Нам еще предстоит осветить ряд важных тем, таких как маркетинг для Sales, маркетинговая стратегия для сервисных IT-компаний и многое другое.
Комментарии спикеров:
Анастасия Новикова, cоучредитель Conformato и NexGenDesign:
“Я буду приводить примеры учеников нашей школы. Когда мы с помощью холодных писем получали клиентов, закрывали контракты с ними. Скажу, на что стоит обращать внимание, составляя холодные письма. Например, подход из серии “у нас есть отличные разработчики, не нужны ли Вам девелоперы” работает все хуже и хуже. Многие знают это, многие — еще нет. Плохо, когда компании пытаются в лоб продавать разработчиков. Мы знаем, как это делать эффективно и с удовольствием поделимся опытом на IT Marketing Talk.”
Евгения Лень, CEO Dinarys LLC:
“С самого начала работы нашей компании у нас как-то не сложилось с биржами труда, где другие компании ищут заказчиков. Мы несколько месяцев тщетно пытались добиться какого-либо результата, и в конце-концов начали обращать внимание на другие варианты лидогенерации, стали активно искать клиентов на конференциях. Начинали с украинских, — и постепенно наши рейты переросли украинский рынок. С прошлого года мы начали посещать крупные зарубежные конференции.
Я поделюсь тем, что качественно работает у нас. Расскажу, как мы выбираем конференции, как готовимся к поездкам. Подготовка — очень серьезный этап, мы тратим на него около двух месяцев. Также важно собрать эффективную команду для поездки, а по возвращении провести домашнюю работу. Описанные действия приносят нам реальную прибыль.”
Михаил Щербачев, CEO в LivePage:
“Я расскажу о том, как IT аутсорсинговой компании создать сайт, через который будут приходить клиенты на сотни тысяч долларов, какая для этого нужна команда, сколько потребуется ресурсов и времени.
За несколько лет наша компания имела опыт работы с более 50 компаниями, специализирующимися на IT. Я покажу яркие и успешные примеры. Расскажу о горьком опыте и неудачных попытках. Сделаю вывод и расскажу кому стоит, а кому не стоит задумываться над привлечением лидов через сайт.
У каждого своя специфика, и сайт должен подчеркивать ее позитивные стороны. Каждый слушатель сможет примерить на себя эту модель, понять насколько лидогенерация через сайт актуальна для его бизнеса.”
Роман Британчук, эксперт по привлечению ресурсов, работе с партнерами и бизнес-нетворкингу:
“Я занимаюсь привлечением клиентов и спонсоров в разные проекты уже более 10 лет. У меня большой опыт в B2B коммуникациях. Среди привлеченных мной компаний есть такие компании-лидеры, как Intel, Apple, Facebook, Microsoft, DELL, OLX, Vodafone, Новая Почта, ДТЭК и многие другие.
Мой доклад на IT Marketing Talk будет не о классическом маркетинге для привлечения массового потока лидов, а скорее о том, как эффективно выстраивать и использовать деловые связи. Чтобы нетворкинг работал, очень важно уметь использовать разные каналы, в том числе соцсети. Например, часто клиенты смотрят о вас информацию в LinkedIn, на основании чего решают, добавлять ли вас в друзья, отвечать ли вам на письмо и иметь ли в принципе с вами дело. При этом даже профили СЕО зачастую не прокачены или наоборот выглядят как навязчивая реклама. Нужен баланс.
Также поговорим о том, как правильно инициировать и проводить интродакшн, как входить в общение и далее вести эффективный диалог с западными партнерами. Поговорим и о том, зачем другим вас рекомендовать. Связи решают всё, поэтому самое время узнать, как лучше их использовать.”
Игорь Пахомов, консультант по вопросам маркетинга
Наблюдая за своими клиентами, я вижу, что они не вкладывают в свои промо-материалы какие-либо конкретные идеи. Под промо-материалами я понимаю и баннеры, и лендинги, и письма, и даже скрипты сейлзов.
Часто маркетологи пишут общими словами, говорят общими словами и показывают общие картинки со стоков, а потом удивляются, почему это все не работает. В своем докладе я расскажу, почему такой подход неконструктивен. Я буду говорить о том, как построить систему маркетинга, в которой все промо-материалы доносят до клиента правильные ценности.
Евгений Белошицкий, специалист по Social Media Marketing, фрилансер, представитель фриланс-платформы Upwork в Харькове:
“Я постараюсь дать новую и, надеюсь, ценную информацию о том, как использовать возможности LinkedIn для развития сервисного бизнеса. Я постараюсь объяснить, что установившиеся порядок или стиль использования этой сети давно устарели, неэффективны и трудозатратны. Я расскажу и покажу, как компании могут извлечь больше пользы для себя, если начнут применять лучшую практику LinekdIn Marketing.”