Вебинар “Активные переговоры при продаже IT услуг”

Дата
Место проведения
online

Активные переговоры при продаже IT услуг:

как продавать дорого и без скидок, даже если конкуренты продают дешевле, и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами

 

Бесплатный вебинар для CEO и продажников сервисных IT компаний

 

29 июня 2017 года (четверг), 17-00 по Киеву. Длительность: 1 час.

Предварительная регистрация обязательна по ссылке!

О чем будем говорить:

 

  1. Точка входа: вот вы назначили встречу, у вас 1 шанс из одного – что говорить, как продать?
  2. Воронка переговоров в продаже.
  3. Что такое, этот контакт в продажах, и зачем оно вам надо? Тизер: без этого ты ничего не продашь в Израиле.
  4. Вопросы, вопросы, вопросы – почему 30 открытых вопросов за встречу это необходимый минимум.
  5. Как продавать дороже рынка, как мы продаем в Украине проекты на $30-100K.
  6. Квалификация лида: не бери не своё, узнай чьи деньги в проекте и может ли он его запустить.
  7. Частая ошибка: преувеличиваем успех движения в воронке и думаем, что вот-вот закроем сделку. Главный вопрос любой продажи.
  8. Предварительная презентация: ваш шанс избежать возражений.
  9. Священное право сказать “нет” и возражения как запрос информации от клиента.
  10. Презентация решения: ваша задача подобрать самое качественное и самое выгодное для вас решение на основании критериев клиента.
  11. Обоснование цены и торговля, техника А,В,С.
  12. С подписанием договоров продажа только начинается.

 

Спикер: Сергей Кравцов, CEO, co-Founder Evergreen, предприниматель и менеджер с 10-летним опытом.