Тренинговий центр AdvanceIT приглашает на курс PreSale Management

Дата
Место проведения
г. Харьков, переулок Каплуновский, 18
Для участников кластера
  • percent5%

8 занятий + 2 сессии разбора кейсов и домашних заданий при поддержке 4-х менторов,  вы проведете аудит и настройку вашего процесса PreSale, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.

В выигрыше останутся все:

  • Для BDM и Sales: повышение конверсии из “теплого” лида в контракт
  • Для PM, ВА и Delivery-команды: согласованные ожидания и выполнимые условия
  • Для Компании в целом:
    • Внутри — эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов
    • Снаружи — рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
  • Для ваших Клиентов: обоснованная цена, понятный процесс, удовлетворение реальной потребности

Вы научитесь:

  • ✔️ Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)
  • ✔️ Обосновывать proposal и “продавать” его заказчику
  • ✔️ Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
  • ✔️ Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
  • ✔️ Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
  • ✔️ Корректно рассчитывать бюджет проекта
  • ✔️ Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды

Поработать придется не только вам, но и вашим коллегам.

Курс будет полезен: 

Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO.

А также не помешает BDM, Account manager, COO.  

Знакомьтесь с программой, читайте отзывы и записывайтесь на курс PreSale Management от AdvanceIT. 

Контакты: Елена Петрова, куратор тренингового центра AdvanceIT

Этап PreSale является частью процессов продаж и деливери. Для обеспечения системного эффекта AdvanceIT предлагает смежные курсы: