Курс «PreSale Management”

Дата
Место проведения
Online
Для участников кластера
  • percent5%, 7%, 10%

Тренинг-центр AdvanceIT​ приглашает на курс «PreSale Management”.

10 занятий с интерактивом, практическими работами в группах, разбором кейсов и домашних заданий при поддержке 4-х менторов. 

PreSale — финальный, и самый важный, этап процесса продаж — закрытие сделки — от появления интереса у потенциального заказчика до заключения контракта. 

С точки зрения sales — это этап sales closing. 

Но успех сделки зависит не только от Sales Manager-а, но и от вклада Delivery-команды в формирование Proposal-а — оценки проекта, выбора типа контракта, согласования правил игры.

 

Формат обучения — онлайн, но максимально приближенный в оффлайн: столько же интерактива и практических работ — индивидуально и в группах.

В качестве домашних работ вы проведете аудит и настройку вашего процесса PreSale, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.

Программа и регистрация тут.

 

Навыки, приобретенные на курсе помогут:

  • Для BDM и Sales — повышение конверсии из “теплого” лида в контракт
  • Для PM, ВА и Delivery-команды — согласованные ожидания и выполнимые условия проекта
  • Для Компании в целом — эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов, рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.
  • Для ваших Клиентов — обоснованная цена, понятный процесс, ценный результат

Содержание курса

Вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта. 

Вы научитесь:

  • ✔️ Определять Scope (и out of scope) проекта (совместно: Sales, Delivery, Заказчик)
  • ✔️ Обосновывать proposal и “продавать” его заказчику
  • ✔️ Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
  • ✔️ Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
  • ✔️ Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
  • ✔️ Корректно рассчитывать бюджет проекта
  • ✔️ Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды
  • ✔️ Выстаивать работу с рекрутингом на этапе PreSale
  • ✔️ Предотвращать срывы контракта и проблемы в ходе проекта, связанные с основными юридическими нюансами работы с иностранными контрагентами и ФОПами.

 

Поработать придется не только вам, но и вашим коллегам.

Курс будет полезен 

Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO.

А также не помешает BDM, Account manager, COO.  

Подробнее

Знакомьтесь с программой, читайте отзывы и записывайтесь на курс PreSale Management от AdvanceIT.

Контакты: Елена Петрова 

 

Этап PreSale является частью процессов продаж и деливери. Для обеспечения системного эффекта AdvanceIT предлагает смежные курсы: