Курс: Pre-sale process от AdvanceIT

Дата
Место проведения
г. Харьков, переулок Каплуновский, 18

Тренинг-центр AdvanceIT приглашает на курс “PreSale Process”.

8 занятий, 2 месяца серьезной работы при поддержке 4-х менторов, и результат не заставит себя ждать:

  • Для BDM и Sales: повышение конверсии из “теплого” лида в контракт
  • Для PM, ВА и Delivery-команды: согласованные ожидания и выполнимые условия
  • Для Компании в целом:
    • Внутри – эффективное взаимодействие Sales и Delivery без потерь и конфликтов
    • Снаружи – рост доверия и сговорчивости со стороны клиентов.

Вы проведете аудит и настройку процесса PreSale и инициирования проекта, сможете предотвратить основные риски проекта до заключения контракта.

Вы научитесь:

  • Определять Scope (и out of scope) проекта
  • Обосновывать цену proposal-а и “продавать” его заказчику
  • Выявлять ожидания заказчика к продукту, процессам, отношениям
  • Настраивать прозрачные правила взаимодействия с заказчиком
  • Определять точные условия сдачи-приемки, поддержки, гарантии
  • Корректно рассчитывать бюджет проекта
  • Распределять роли и согласовывать ожидания внутри PreSale-команды

Поработать придется не только вам, но и вашим коллегам.

Целевая аудитория: CEO, COO, CTO, Sales manager, BDM, Account manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads

Знакомьтесь с программой, читайте отзывы и записывайтесь на курс PreSale от AdvanceIT.

Контакты:

Этап PreSale является частью процессов продаж и деливери. Для обеспечения системного эффекта AdvanceIT предлагает смежные курсы: