
Авторская программа Адриана Сливоцкого
Решите проблему, не дающую спать вашему клиенту. 8 шагов от Адриана Сливоцкого.
Сегодня небольшие компании бросают вызов гигантам индустрии и побеждают. Это команды, которые превращают 1$ в 2$, а некоторые из них – 1$ в 20$. Существует ли модель, которая помогает стартапам сэкономить время и ресурсы на пути к глобальному успеху? Можно ли написать алгоритм эффективного выхода на мировые рынки и победной конкуренции с корпорациями-гигантами, используя опыт тех смельчаков, которые «из гаража» побеждают китов мирового бизнеса? Наш ответ – «да», и мы готовы поделиться секретами. Все, что вам нужно – собрать команду и проработать 8 шагов этого алгоритма. Вы готовы?
Компании-гиганты органично развивались, постепенно захватывая рынок за рынком, и, казалось, почти ничто не может потревожить их спокойствие. Но появился Uber, и у бизнесов, занимающихся традиционными пассажирскими перевозками, начались проблемы. Фактически, их способом защитить себя стали массовые протесты и, как результат, запреты со стороны власти на деятельность Uber в отдельных городах. Тем не менее, этот рынок уже является подорванным, новые службы такси не выходят на него, зато есть масса новых технологичных компаний по перевозкам, которые теперь конкурируют уже с первопроходцем – Uber: Didi Chuxing, Ola, Lyft, Bolt, Uklon и многие другие.
Ведущий бизнес-футуролог, партнер компании Oliver Wyman и консультант компаний из списка Fortune500 Адриан Сливоцкий вместе со Львовской бизнес-школой УКУ (LvBS) еще год назад начали проект «Давид побеждает: дисциплина несоразмерной победы». Это сайт с книгой, доступной бесплатно онлайн для всех, кто задумывается о собственном стартапе. Скоро эта книга также выйдет в печатной версии. Проанализировав современный мир совершенно нового подхода к бизнесу, Адриан Сливоцкий разработал модель, которая помогает стартаперам сэкономить время при поисках своего пути развития. Ведь можно просто следовать опыту уже успешных глобальных компаний, складывая вместе все элементы восьмиугольника (именно столько составляющих у успешного стартапа). А 2-3 июля в Харькове он расскажет об этом более детально в обучающей программе.
8 шагов Давида
Масштаб. Это значит, что нужно фокусироваться на самых больших проблемах, которые «грызут» ваших клиентов. Не так легко понять, как найти эту великую проблему. Здесь есть несколько путей. Один из вариантов – посмотреть на успешного асимметричного игрока: какую проблему ему удалось идентифицировать и решить? Например, Didi Chuxing не хотела быть компанией, предоставляющей услуги перевозок, она хотела решить проблему общественных передвижений– так родилось масштабное решение.
Неудача. Это очень сложно… Одно из немногих мест, где к неудачам другое отношение – Кремниевая долина. Потерпев крах с одним стартапом, это вносят в резюме и… продолжают. Но с ошибками нужно быть осторожным. Это совсем не значит, что нужно сломя голову терять все. Важно ошибаться быстро и дешево. Попробуйте сделать pre-mortem нового проекта. Сядьте с командой и составьте список тех угроз, из-за которых проект не будет успешным. А затем подумайте, что можно сделать, чтобы их нивелировать.
Скорость. Как правило, это нормально опоздать с проектом на 2-3 недели, поскольку по дороге возникают непредвиденные обстоятельства. Но ведь потерянное время – это невероятные потерянные возможности. С другой стороны, достаточно легко следовать примеру технологичных компаний. Вам не нужны миллионы инвестиций на новый завод. Поэтому именно быстрая экспансия на глобальный рынок является залогом успеха стартапа.
Экономность. На первый взгляд, это очевидно. Стартап должен быть экономным, поскольку у него ограниченные ресурсы. Но вопрос экономности в модели асимметричности – это «где я недостаточно инвестирую в своего клиента?» ??? Что я могу «урезать», чтобы сэкономленный доллар инвестировать в лучшее понимание потребителя и в усовершенствование его опыта?
Доступ. Важно определить те ключевые составляющие бизнеса, которые вы не можете отдать партнерам, поскольку далеко не всегда возможно или целесообразно владеть всем: Intel владеет собственными заводами, они должны это делать, ведь в другом случае скопировать их продукты было бы чрезвычайно легко. Но, в то же время, Toyota і Subaru объявили о разработке общей платформы для электромобилей и первым на ее основе будет создан электрический кроссовер. Вы заметили, что вокруг нас все больше коллабораций и партнерств, которые дают возможность достигать значительно большего?! Доступ не только экономит капитал. Он помогает двигаться быстрее, сделать больше за меньшее время, готовить наступление на большие проблемы и терзания своего клиента.
Алгоритмы – чуть ли не самая трудная для реализации часть модели. Для начала стоит понять, какие данные нам критически важно собирать, какие из них у нас уже имеются, а к которым мы можем иметь легкий доступ, а также, как будем применять их в дальнейшем.
Следующий элемент, без которого невозможно глобально конкурировать – магнетизм, способность привлекать в свою компанию лучшие таланты. Одним из магнитов для лучших является вызов работать над большой проблемой, «строить ракету», все элементы асимметричной модели являются очень связанными между собой.
История. Можете ли вы позволить себе дорогую рекламу и насколько она эффективна? Или лучше иметь прекрасную историю, которую ваши потребители сами расскажут широкой публике. Самый продуктивный способ создать свой рассказ – обеспечить такой опыт клиенту, чтобы он сам все рассказал другим. В Amazon говорят, что история вашей компании – это то, что о вас говорят ваши клиенты, когда вас нет в комнате. Какая ваша история?
Попробуйте пройти эти шаги с командой стратегически важных в вашей компании людей, вы будете поражены выводами.
Приглашаем зарегистрироваться на программу «Давид побеждает: дисциплина несоразмерной победы», которая пройдет в Харькове 2-3 июля.
Мы с радостью ответим на ваши вопросы:
Соломия Саврук
ssavruk@lvbs.com.ua;
+38 (050) 289-12-10.
Львовская бизнес-школа УКУ (LvBS)