Kharkiv IT Cluster завершив міжнародну програму Export Alliance Mastery: підсумки 10 місяців навч...

25 Листопада 2025 р.

Харківський IT Кластер успішно випустився з Export Alliance Mastery від Visionest Institute (Естонія) — безоплатної програми для організацій, що підтримують бізнес. Метою було покращити навички консультування, навчитися стратегічно мислити та допомагати компаніям виходити на міжнародні ринки.

Навчання тривало близько року і стало фундаментом для створення експортного сервісу Kharkiv IT Cluster.

Перший етап навчання: від теорії до перших результатів у компаніях

Починалося все з занурення в теорію: аналітика ринків, побудова експортних стратегій, локалізація, бренд і сторителінг, логістика, конкурентний аналіз. Та дуже швидко теорія перетворилася на практику. Ми працювали з реальними кейсами семи ІТ-компаній нашої спільноти (CHM Software, ITUA, Raccoon Gang, SDA, SevenPro, Veramed, Webspark), тестували підходи, перевіряли гіпотези, знаходили рішення, які дають максимальний ефект.

Команда Кластера показала найкращий результат серед 10 українських BSO (організацій підтримки бізнесу), що брали участь у програмі. Але головне — не в рейтингах, а в людях:

«Це неймовірно! Ми живемо своїми продуктами й часто проводимо подібні дослідження, проте зазвичай концентруємося на конкретних кейсах і не приділяємо достатньо уваги загальній картині. Якби мені показали таке дослідження до нашого вступу в спільноту — усе інше можна було б не показувати. Хочеться все відкласти й працювати над впровадженням нових рішень», — ділиться враженнями Маргарита Куприцюк, СЕО ITUA.

Другий етап навчання: стратегія виходу на глобальний ринок

Під керівництвом менторів Visionest Institute ми розробили експортну стратегію виходу на ринок США для компаній, що працюють у сфері Dual-Use технологій.

Лише за 2,5 місяці наша команда проаналізувала десятки штатів, вибудувала модель для налагодження зв’язків, сформувала бачення партнерств і можливостей. І найцінніше — зрозуміла, що вихід на глобальний ринок починається не з великих бюджетів, а з точності аналітики, чіткого позиціонування і командної синергії.

Програма завершилась, але для нас це лише старт впровадження створеної стратегії разом із компаніями спільноти.

Народження Think Tank for Global Sales & Export Promotion

Завдяки програмі в Харківському ІТ Кластері зʼявився Think Tank for Global Sales & Export Promotion — платформа, де народжуються стратегії для глобального прориву українських Tech-компаній. Це безоплатний експортний сервіс Харківського ІТ Кластера, який уже допомагає бізнесам:

• визначати перспективні ринки, які відповідають продукту та бізнес-моделі;
• будувати стратегію і правильно розставляти пріоритети;
• адаптувати продукт і комунікації під локальні особливості;
• представляти компанію потенційним клієнтам і партнерам;
• робити перші кроки продажів через бізнес-місії та глобальний нетворкінг.

Як скористатися сервісом?

Якщо ваша компанія вже є мембером Kharkiv IT Cluster, напишіть вашому персональному менеджеру. Якщо ні — долучайтеся, щоб масштабувати ваш бізнес разом.

Let’s go global together!

Проєкт став можливим завдяки підтримці Estonian Centre for International Development, Entrepreneurship and Export Promotion Office, Diia.Business та головного організатора — Visionest Institute (Естонія). Ми щиро вдячні нашим партнерам за цю унікальну можливість — за знання, досвід і натхнення, які вже змінюють підхід українських ІТ-компаній до глобальних ринків.