Активні переговори при продажу IT послуг: як продавати дорого і без знижок, навіть якщо конкуренти продають дешевше, і вибудовувати довгострокові партнерські відносини з клієнтами   Безкоштовний вебінар для CEO та продажників сервісних IT компаній   29 червня 2017 року (четвер), 17-00 за київським часом. Тривалість: 1 година. Попередня реєстрація обов’язкова за посиланням!

Про що будемо розповідати:

 

1. Точка входу: ось ви призначили зустріч, у вас 1 шанс з одного - що говорити, як продати?
2. Воронка переговорів у продажу.
3. Що таке, цей контакт в продажах, і навіщо воно вам треба? Тизер: без цього ти нічого не продаси в Ізраїлі.
4. Питання, питання, питання - чому 30 відкритих питань за зустріч це необхідний мінімум.
5. Як продавати дорожче ринку, як ми продаємо в Україні проекти на $ 30-100K.
6. Кваліфікація ліда: Не бери не своє, дізнайся чиї гроші в проекті та чи може він його запустити.
7. Часта помилка: перебільшуємо успіх руху в воронці і думаємо, що ось-ось закриємо угоду. Головне питання будь-якого продажу.
8. Попередня презентація: ваш шанс уникнути заперечень.
9. Святе право сказати "ні" і заперечення як запит інформації від клієнта.
10. Презентація рішення: ваше завдання підібрати найякісніше та найвигідніше для вас рішення на підставі критеріїв клієнта.
11. Обґрунтування ціни і торгівля, техніка А, В, С.
12. З підписанням договорів продаж тільки починається.

  Спікер: Сергій Кравцов, CEO, co-Founder Evergreen, підприємець і менеджер з 10-річним досвідом.