Ready to Go Global Lab: практична серія воркшопів із міжнародного масштабування

Знайти новий ринок або потенційного клієнта — лише частина задачі. Важливіше зрозуміти, чи готова компанія працювати на цьому ринку, як переводити інтерес у контракт і які канали розвивати далі. 

IT Dnipro Community у межах CentralUkraineEDIH разом з експертним партнером CSV Group запускає Ready to Go Global Lab — серію з 4 практичних онлайн-воркшопів.

📅 19 листопада — 10 грудня (щочетверга) | 17:00–18:30 | Онлайн (Zoom)

Участь безплатна за попередньою реєстрацією

Кому буде корисно долучитися?

Серія розрахована на малий і середній бізнес (МСБ), стартапи, IT-компанії та компанії з IT-складовою, а також виробничі, інженерні, енергетичні, будівельні та інші бізнеси реального сектору. 

Вона підійде як компаніям, які тільки оцінюють можливість роботи з новими ринками, так і тим, хто вже має міжнародні контакти, продажі чи партнерства та хоче перевірити й систематизувати свої процеси.

Як побудована програма?

Учасники послідовно пройдуть чотири етапи: оцінка готовності компанії → B2B-продажі → державні контракти → масштабування. 

До кожного воркшопу передбачено окремий checklist / self-assessment, який учасники застосовуватимуть до власної компанії, щоб визначити прогалини, сильні сторони та наступні кроки.

Теми воркшопів

• 📅 19 листопада | Воркшоп #1: «Чи готова ваша компанія до виходу на нові ринки: Market & Export Readiness»
  Оцінка ринку й реальних можливостей для зростання; визначення ICP (профілю клієнта); формування value proposition та конкурентних переваг; кейси й докази для довіри до постачальника; перевірка compliance-вимог до активного виходу.
  
  
• 📅 26 листопада | Воркшоп #2: «Від пошуку клієнта до контракту: як побудувати B2B sales pipeline у Європі»
  Канали для пошуку B2B-можливостей (direct outreach, LinkedIn, referrals, networking, партнерства); визначення точок входу; робота з buying committee; як клієнт оцінює постачальника; проходження шляху Find → Approach → Engage → Negotiate → Close.
  
  
• 📅 3 грудня | Воркшоп #3: «Як виходити на державні контракти в ЄС та Великій Британії: від пошуку можливості до тендеру»
  Пошук та кваліфікація procurement-можливостей; робота з CPV-кодами та платформами; відстеження PIN і ранніх сигналів закупівель; framework agreements і tender readiness; використання підходу bid/no-bid.
  
  
• 📅 10 грудня | Воркшоп #4: «Як масштабувати міжнародні продажі: партнерства, referrals та системний Go-to-Market»
  Strategic partnerships, distributors / agents і referral partners як моделі залучення; структурування партнерської моделі; поєднання direct sales, partnerships, referrals і public procurement; оцінка результативності каналів та кроки на 90 днів.

Про експертку

Юлія Соловйова — засновниця CSV Group, бізнес-стратегиня з міжнародної експансії. 

Має 20+ років досвіду у Go-To-Market стратегіях та роботі з ринками ЄС і Великої Британії. Працює з IT, SaaS, cybersecurity, продуктовими та сервісними компаніями, допомагаючи будувати системний вихід на міжнародні ринки — від оцінки готовності компанії до побудови pipeline та роботи з контрактами.

Спеціальні можливості для учасників

Сертифікат: учасники, які відвідають усі 4 воркшопи та заповнять усі 4 self-assessment, отримають сертифікат про проходження Ready to Go Global Lab.

Індивідуальна стратегічна сесія: серед компаній, представники яких повністю пройдуть серію та заповнять усі матеріали, CSV Group обере одну для безоплатної стратегічної сесії. Команда проаналізує модель роботи компанії, ключові бар’єри та можливості й сформує план дій.

Матеріали: учасникам також будуть доступні записи всіх воркшопів.

Зареєструватися на Ready to Go Global Lab

Ready to Go Global Lab проходить у межах CentralUkraineEDIH — European Digital Innovation Hub, який допомагає малому й середньому бізнесу, виробничим компаніям та публічному сектору розвивати навички, впроваджувати цифрові рішення та підвищувати конкурентоспроможність.

This event is part of the Central Ukraine EDIH (European Digital Innovation Hub), an international project aimed at helping small and medium-sized enterprises, communities, and public institutions in Central Ukraine adapt to digital transformation.