🚀 Масштабуйте свій ІТ-бізнес в ЄС! Безкоштовний Go-To-Market Bootcamp для українських та європейських ІТ-компаній

Буткем завершено, дякуємо всім за участь! Переглянути матеріали кожного воркшопу можна за посиланнями нижче.

Готові вийти на ринок Європейського Союзу або посилити свою присутність у ЄС? Запрошуємо вас до ITBridge Go-To-Market Bootcamp — практичної покрокової програми, створеної для того, щоб допомогти ІТ-компаніям, стартапам, scale-up’ам та ІТ-провайдерам успішно позиціонуватися й масштабуватися на ринку ЄС.

🎤 Навчання від практиків
Наші ментори — європейські експерти з реальним досвідом у міжнародних B2B-продажах, залученні фінансування, регуляторній відповідності та розвитку екосистем.

✅ Чому варто долучитися:

• Практичні інструменти: опрацюєте всі ключові етапи зростання — від готовності до ринку до правових рамок ЄС.
• Застосування на практиці: участь у brokerage та matchmaking-заходах для негайного впровадження отриманих знань.
• Міжнародні зв’язки: нетворкінг з ІТ-компаніями з України та країн ЄС для розвитку транскордонної співпраці.
• 🎓 Офіційне підтвердження: сертифікат про проходження програми за умови відвідування щонайменше 60% сесій.

💻 Програма буткемпу
Серія з 8 онлайн-воркшопів, що охоплюють повний цикл міжнародної експансії:

1. Готовність до ринку ЄС та формування стратегії — 27 січня, 11:00-13:00
2. Міжнародний маркетинг для ІТ-компаній — 24 лютого, 11:00-13:00
3. B2B-продажі та ефективний matchmaking — 24 березня, 11:00-13:00
4. Доступ до фінансування та інвестиційні можливості — 8 травня, 14:00-16:00
5. Відповідальний ШІ-менеджмент — 18 червня, 11:00–13:00
6. Залучення талантів та HR-стратегії в ЄС — 8 вересня, 11:00-13:00
7. Інтелектуальна власність та комерційні контракти для ІТ-компаній — 30 вересня, 11:00-13:00
8. Реальні кейси: укладання контрактів з компаніями ЄС — 21 жовтня, 11:00-13:30

👥 Для кого програма
Для українських та європейських ІТ-компаній і фахівців у сферах Business Development, маркетингу, продажів, комплаєнсу, HR та топменеджменту.

Реєстрація завершена

📢 Розклад зустрічей (доповнюється)

✳️ 1й воркшоп: Готовність до експорту та продаж до ЄС: стратегія, інструменти та практика
🗓️ Коли: 27 січня | 11:00–13:00 (за київським часом) | Онлайн
🎤 Спікери:
▪️ Нурія Ескофет, партнер-засновник N&N Consulting (Барселона).
▪️ Марк Прат, консультант та тренер з міжнародної торгівлі з 30+ років досвіду.
▪️ Крістіна Коромінас, консультант N&N Consulting (Барселона).

Запис Презентація

✳️ 2й воркшоп: Як адаптувати маркетинг IT-компанії для ринку ЄС
🗓️ Коли: 24 лютого | 11:00–13:00 (за київським часом) | Онлайн
🎤 Спікер: Віктор Перез — спеціаліст із цифрового маркетингу, Key Account Manager у Fhios (Барселона) з 15+ років досвіду в агенціях і великих брендах, спеціалізується на аналітиці та digital-стратегії.

Запис Презентація

✳️ 3й воркшоп: Як виграти на B2B-заходах та брокерських сесіях
🗓️ Коли: 24 березня | 11:00–13:00 (за київським часом) | Онлайн
🎤 Спікер: Сільвана Санфеліу — Head of EU Projects & Internationalisation, Fondazione Piemonte Innova (Турин, Італія). Координувала європейські програми підтримки МСП та стартапів у сфері AI та Blockchain.

Запис Презентація

✳️ 4й воркшоп: Підтримка ЄС для зростання: гранти, інвестиції та програми акселерації
🗓️ Коли: 8 травня | 14:00–16:00 (за київським часом) | Онлайн
🎤 Спікери:
▪️ Моріц Баттер — старший стратег з інновацій та експерт з розвитку бізнесу в TNO, з великим досвідом у розробці та масштабуванні центрів цифрових інновацій та навчанні їхніх координаторів. Він спеціалізується на побудові сталого європейського інноваційного співробітництва, поєднуючи досвід у політиці ЄС, фінансуванні та розвитку стратегічних партнерств.
▪️ Жерауд Гійо — менеджер зі стратегії та політики ЄС, з понад 20-річним досвідом роботи в європейських програмах та політиках, включаючи внесок у Закон про штучний інтелект, Закон про дані, DMA та програму «Цифрова Європа».

Запис Презентація

✳️ 5й воркшоп: Відповідальний ШІ-менеджмент
🗓️ Коли: 18 червня | 11:00–13:00 (за київським часом) | Онлайн
🎤 Спікери:
▪️ Д-р Владімір Естівілл-Кастро — професор та міжнародний експерт зі штучного інтелекту та робототехніки в Університеті Помпеу Фабра (UPF). Доктор філософії з комп'ютерних наук, старший член IEEE та ACM, з великим світовим академічним та консалтинговим досвідом.
▪️ Флоріан Щук — співробітник з питань політики в Європейському альянсі цифрових малих та середніх підприємств, представляє інноваційні малі та середні підприємства в європейському процесі розробки політики. Раніше працював у Європейському інвестиційному банку та над питаннями політики штучного інтелекту в Брюсселі.
▪️ Бенедетта Белтраме — молодший співробітник з питань політики та комунікацій в Європейському альянсі цифрових малих та середніх підприємств. Спеціалізується на праві ЄС та порівняльному праві та підтримує розвиток екосистеми цифрових технологій Європи.

Запис

Презентації:

Pompeu Fabra University European Digital SME Alliance

✳️ 6й воркшоп: Залучення талантів та HR-стратегії в ЄС
🗓️ Коли: 8 вересня | 11:00–13:00 (за київським часом) | Онлайн
🎤 Спікери:
▪️ Даріус Попірцак — засновник GetFrankly, експерт з підбору керівників та консультування з лідерства.
▪️ Ден Сучу — тренер з Agile та управління проектами, коуч та доцент Університету Бабеш-Бойяї.
▪️ Ернест Тенієнте — професор Політехнічного університету Каталонії (UPC), директор inLab FIB та співзасновник і генеральний директор Algorae.

Запис

Презентації:

Ернест Тенієнте Даріус Попірцак Ден Сучу

✳️ 7й воркшоп: Інтелектуальна власність та комерційні контракти для ІТ-компаній
🗓️ Коли: 30 вересня | 11:00–13:00 (за київським часом) | Онлайн
🎤 Спікери:
▪️ Д-р Мікель Мірамбель Фаргас, LL.M. – юрисконсульт та доцент кафедри комерційного права в Бізнес- та юридичній школі ESADE.
▪️ Міріам Серра-і-Касабланкас – молодший юрист.

Запис Презентація

✳️ 8й воркшоп: Інтелектуальна власність та комерційні контракти для ІТ-компаній
🗓️ Коли: 21 вересня | 11:00–13:30 (за київським часом) | Онлайн

Запис

📚 Що ви дізнаєтеся під час воркшопів:

• Аудит експортної готовності: виявлення бар’єрів, ризиків і необхідних ресурсів.
• Міжнародний контекст: правові, культурні та фінансові особливості роботи в ЄС.
• Стратегічне планування: побудова чіткої дорожньої карти інтернаціоналізації.
• EU B2B sales funnel: розуміння циклів продажів, бюджетів і ключових осіб, що приймають рішення.
• Інструменти та практики: cold outreach, тендери та реферальні продажі.
• Техніки продажів: робота зі скриптами, запереченнями та закриттям угод.
• Синхронізація команд: як узгодити маркетинг, продукт і продажі для успішного виходу на ринок ЄС.

Не втратьте свій шанс масштабуватися!

Організатори та партнери:

Курс організовано Kharkiv IT Cluster, Transilvania IT Cluster, Cluster Digital de Catalunya, IT Dnipro  Community та Odesa IT Family в межах проєкту ITBridge— стратегічної ініціативи для зміцнення співпраці між ЄС та Україною в цифровому секторі.

Проект «ITBridge» співфінансується Європейським Союзом в рамках програми «Єдиний ринок» відповідно до грантової угоди №101196018. Погляди та думки, висловлені в матеріалі, належать виключно автору (рам) і не обов’язково відображають позицію Європейського Союзу чи Європейської ради з інновацій та Виконавчого агентства малого та середнього бізнесу (EISMEA). Ані Європейський Союз, ані орган, що надає грант, не несуть відповідальності за їх зміст.