Тренінговий центр AdvanceIT запрошує на курс PreSale Management

Дата
Мiсце проведення
м. Харків, провулок Каплуновський, 18
Для учасників кластеру
  • percent5%

8 занять + 2 сесії розгляду кейсів та домашніх завдань за допомогою 4 різнопланових менторів, і ви здійсните аудит і побудуєте ефективний процес PreSale, що попереджає ризики проекту на передконтрактному етапі.

  • Для BDM и Sales: Підвищення конверсії з “теплого” ліда в контракт
  • Для PM, ВА та Delivery-команды: узгодження очікувать і реалістичні вимоги
  • Для компанії цілком:
    • всередині – ефективна взаємодія Sales и Delivery без втрат и конфліктів
    • зовні – зростання довіри и готовності клієнтів до згоди.
  • Для ваших Клієнтів: обгрунтована ціна, зрозумілий процес, задоволення реальної потреби

Ви навчитесь:

  • Визначати Scope (і out of scope) проекту
  • Обґрунтовувати ціну proposal-а и “продавати” його замовнику
  • Виявляти очікування замовника від продукту, процесу, комунікацій
  • Будувати прозорі правила роботи із замовником
  • Визначати точні умови здачи-прийманні робіт, підтримки, гарантії
  • Коректно розраховувати бюджет проекту
  • Розподіляти ролі и узгоджувати очікування всередині PreSale-команды

Працювати доведеться не лише вам, але й вашим колегам.

Курс допоможе:

Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO.

Не завадить BDM, Account manager, COO.  

Знайомтесь з програмою, читайте відгуки та реєструйтеся на курс PreSale від  AdvanceIT 

Контакти: Олена Петрова – куратор тренінгового центру AdvanceIT

Етап PreSale є частиною процесів продажів и делівері. Для забезпечення системного ефекту AdvanceIT пропонує пов’язані курси: