Курс: PreSale Process від AdvanceIT

Дата
Мiсце проведення
м. Харків, перевулок Каплуновський, 18

Тренінг-центр “AdvanceIT” запрошує на курс “PreSale Process”.

8 занять, 2 місяці зусиль і уваги за допомогою 4 різнопланових менторів – і результат не змусить вас чекати:

  • Для BDM и Sales: Підвищення конверсії з “теплого” ліда в контракт
  • Для PM, ВА та Delivery-команды: узгодження очікувать і реалістичні вимоги
  • Для компанії цілком:
    • всередині – ефективна взаємодія Sales и Delivery без втрат и конфліктів
    • зовні – зростання довіри и готовності клієнтів до згоди.

Ви здійсните аудит і побудуєте ефективний процес PreSale та ініціювання проекту, що попереджає ризики проекту на передконтрактному етапі.

Ви навчитесь:

  • Визначати Scope (і out of scope) проекту
  • Обґрунтовувати ціну proposal-а и “продавати” його замовнику
  • Виявляти очікування замовника від продукту, процесу, комунікацій
  • Будувати прозорі правила роботи із замовником
  • Визначати точні умови здачи-прийманні робіт, підтримки, гарантії
  • Коректно розраховувати бюджет проекту
  • Розподіляти ролі и узгоджувати очікування всередині PreSale-команды

Працювати доведеться не лише вам, але й вашим колегам.

Цільова аудиторія: CEO, COO, CTO, BDM, Sales manager, Account manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads

Знайомтесь з програмою, читайте відгуки та реєструйтеся на курс PreSale від  AdvanceIT

Контакти:

Етап PreSale є частиною процесів продажів и делівері. Для забезпечення системного ефекту AdvanceIT пропонує пов’язані курси: