Курс: PreSale Management

Дата
Мiсце проведення
Online
Для учасників кластеру
  • percent5%, 7%, 10%

Тренінг-центр AdvanceIT​ запрошує на курс “PreSale Management”.

10 занять з інтерактивом, практичною роботою в группах, розбором кейсів і домашніх завдань з підтримкою 4-х менторів. 

PreSale – фінальний, і найважливіший етап процесу продажів – закриття угоди – від виявлення зацікавленості у потенційного замовника до заключення контракту. 

З точки зору sales – це етап sales closing. 

Але успіх угоди залежить не тільки від Sales Manager-а, але й від вкладу Delivery-команди у формування Proposal-у – оцінки проекту, вибору типу контракту, узгодження правил гри.

 

Формат навчання – онлайн, але максимально наближений до офлайн: стільки ж інтерактиву і практичних робіт – індивідуально і в групах.

В якості домашніх робіт ви проведете аудит та налагодження вашого процесу PreSale, зможете попередити основні ризики проекту до заключення контракту.

Програма і реєстрація тут.

 

Навички, що ви отримаєте на курсі допоможуть:

  • Для BDM і Sales – підвищення конверсії з “теплого” ліда в контракт
  • Для PM, ВА і Delivery-команди – узгоджені очікування та умови проекту, що легко здійснити
  • Для Компанії в цілому – ефективна взаємодія Sales і Delivery без втрат і конфліктів, зростання довіри й зговірливості з боку клієнтів.
  • Для ваших Клієнтів – обґрунтована ціна, зрозумілий процес, цінний результат

Зміст курсу

Ви проведете аудит і налаштування процесу PreSale та ініціювання проекту, зможете попередити основні ризики проекту до заключення контракту. 

Ви навчитеся:

  • ✔️ Визначати Scope (та out of scope) проекту (спільно з: Sales, Delivery, Замовник)
  • ✔️ Обґрунтовувати proposal та “продавати” його замовнику
  • ✔️ Виявляти очікування замовника від продукту, процесів, відносин
  • ✔️ Налагоджувати прозорі правила взаємодії з замовником
  • ✔️ Визначати точні умови здачі-приймання, підтримки, гарантії
  • ✔️ Коректно розраховувати бюджет проекту
  • ✔️ Розподіляти ролі і погоджувати очікування всередині PreSale-команди
  • ✔️ Вибудовувати роботу з рекрутингом на етапі PreSale
  • ✔️ Попереджати зриви контракту і проблеми в ході проекту, пов’язані з основними юридичними нюансами роботи з іноземними контрагентами і ФОПами.

 

Попрацювати доведеться не тільки вам, але й вашим колегам.

Курс буде корисним 

Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO.

А також не завадить BDM, Account manager, COO.  

Докладніше

Знайомтеся з програмою, читайте відгуки і реєструйтеся на курс PreSale Management від AdvanceIT.

Контакти: Олена Петрова 

 

Етап PreSale є частиною процесів продаж і делівері. Для забезпечення системного ефекту AdvanceIT пропонує суміжні курси: