Курс: PreSale Management

Тренінг-центр AdvanceIT​ запрошує на курс “PreSale Management”.
10 занять з інтерактивом, практичною роботою в группах, розбором кейсів і домашніх завдань з підтримкою 4-х менторів.
PreSale – фінальний, і найважливіший етап процесу продажів – закриття угоди – від виявлення зацікавленості у потенційного замовника до заключення контракту.
З точки зору sales – це етап sales closing.
Але успіх угоди залежить не тільки від Sales Manager-а, але й від вкладу Delivery-команди у формування Proposal-у – оцінки проекту, вибору типу контракту, узгодження правил гри.

Формат навчання – онлайн, але максимально наближений до офлайн: стільки ж інтерактиву і практичних робіт – індивідуально і в групах.
В якості домашніх робіт ви проведете аудит та налагодження вашого процесу PreSale, зможете попередити основні ризики проекту до заключення контракту.

Програма і реєстрація

Навички, що ви отримаєте на курсі допоможуть:

• Для BDM і Sales – підвищення конверсії з “теплого” ліда в контракт
• Для PM, ВА і Delivery-команди – узгоджені очікування та умови проекту, що легко здійснити
• Для Компанії в цілому – ефективна взаємодія Sales і Delivery без втрат і конфліктів, зростання довіри й зговірливості з боку клієнтів.
• Для ваших Клієнтів – обґрунтована ціна, зрозумілий процес, цінний результат

Зміст курсу

Ви проведете аудит і налаштування процесу PreSale та ініціювання проекту, зможете попередити основні ризики проекту до заключення контракту.

Ви навчитеся:

✔️ Визначати Scope (та out of scope) проекту (спільно з: Sales, Delivery, Замовник)
✔️ Обґрунтовувати proposal та “продавати” його замовнику
✔️ Виявляти очікування замовника від продукту, процесів, відносин
✔️ Налагоджувати прозорі правила взаємодії з замовником
✔️ Визначати точні умови здачі-приймання, підтримки, гарантії
✔️ Коректно розраховувати бюджет проекту
✔️ Розподіляти ролі і погоджувати очікування всередині PreSale-команди
✔️ Вибудовувати роботу з рекрутингом на етапі PreSale
✔️ Попереджати зриви контракту і проблеми в ході проекту, пов’язані з основними юридичними нюансами роботи з іноземними контрагентами і ФОПами.

Попрацювати доведеться не тільки вам, але й вашим колегам.

Курс буде корисним

Sales manager, Project Manager, Business Analyst, Tech/Team Leads, CEO, CTO.
А також не завадить BDM, Account manager, COO.

Докладніше

Знайомтеся з програмою, читайте відгуки і реєструйтеся на курс PreSale Management від AdvanceIT.
Контакти: Олена Петрова
тел/telegram +380 97 79 43 556,
skype: elle-nka,
advance.it.tuning@gmail.com

Етап PreSale є частиною процесів продаж і делівері. Для забезпечення системного ефекту AdvanceIT пропонує суміжні курси:

• Process Management,
• Business Analysis.