Дмитро Агапов, Founder та CEO Paykit POS: «7 місце Paykit в національному стартап-батлі. Це гарний результат, але недостатній»
Kharkiv IT ClusterУкраїнський стартап у сфері платіжних технологій Paykit POS здобув 7 місце в національному стартап-батлі Ukrainian Startup Fund (USF).
Дмитро Агапов, керівник CHM Software — компанії-мембера Kharkiv IT Cluster та засновник стартапу, розповів про цей досвід як про важливе досягнення, але визнав, що амбіції були вищими. Про шлях підготовки до конкурсу, труднощі залучення інвестицій та результати участі — у статті.
Шлях від ідеї до презентації
Підготовка до стартап-батлу розпочалася ще наприкінці минулого року. Тоді компанію Paykit знайшов ангельський інвестор із Німеччини, який запропонував розмістити їхній пічдек на місцевому інвестиційному порталі. Це спонукало команду до активних дій — замість очікування на випадкову удачу, вони розпочали пошук контактів і проведення зустрічей із потенційними інвесторами.
«За останні 9 місяців ми зробили майже 2 десятки презентацій різним типам інвесторів. Одним із найбільш зацікавлених став польський інвестор, з яким нас познайомила компанія Merge Capital. Попередні домовленості просунулися до того, що вже погоджено оцінку компанії, але перемовини щодо фінансування досі тривають. Шанси отримати фінансування є, проте є нюанси. Їх цікавить уся наша компанія — і Paykit має йти в середині пропозиції», — розповідає Дмитро Агапов.
Паралельно з перемовинами компанія подала заявку на участь у Ukrainian Startup Fund, щоб відкрити для себе нові фінансові можливості.
Виклики на шляху до участі
У процесі підготовки до стартап-батлу команда зіштовхнулася з необхідністю, що різні типи інвесторів надають фінансування на окремих стадіях розвитку проєкту.
«Це ніби всім відомі істини, але зараз ми бачимо на власному досвіді, як воно працює. Деякі інвестори воліють заходити на ранніх стадіях підготовки продукту, інші потребують перших продажів, а дехто вимагає вже певного рівня досягнень у продажах», — зазначає Дмитро Агапов.
Щоб зробити стартап цікавим для потенційних інвесторів, команді потрібно було показати прогрес у вигляді перших клієнтів та фінансового потоку.
«Перші продажі ми здійснювали в Україні, а потім — зайшли в Литву. Там продажами займався місцевий партнер, який досяг більших результатів завдяки вже наявній базі клієнтів та високому рівню довіри», — коментує Дмитро.
Фінал стартап батлу USF
Ретельна підготовка дозволила Paykit отримати високий попередній бал, завдяки чому компанія увійшла до топ-15 стартапів серед 200 учасників.
«На початку проєкту повідомлялося, що 7 найкращих проєктів отримають фінансування в розмірі 50 тисяч доларів. Ми планували витратити ці кошти на маркетинг на українському та європейських ринках», — каже Дмитро Агапов.
Незважаючи на те, що Paykit посів сьоме місце, гранту вони не отримали. Команда відчувала змішані емоції, адже радість від успіху поєднувалася з розчаруванням через неможливість втілити подальші плани після перемоги.
«У нас тут двояке почуття. З одного боку, ми радіємо бути в топі українських стартапів. А з іншого, ми ніби потрапили в оголошені сім із двохсот, але бюджету на просування не отримали. Проте участь у конкурсі — це все одно досягнення, яке підтверджує потенційним інвесторам якість, перспективність та пропрацьованысть нашого продукту», — ділиться враженнями Дмитро Агапов.
Проте керівник визнає, що участь у конкурсі — це все одно досягнення, яке підтверджує потенційним інвесторам якість та перспективність продукту Paykit.
Цей результат підкреслює силу ідеї та командної роботи. Дмитро Агапов, засновник і CEO Paykit, наголошує, що кожен досвід, навіть із певними перепонами, є ще одним кроком на шляху до успіху. Команда наголошує, що продовжить рухатися вперед, поступово здобуваючи підтримку міжнародних інвесторів та розширюючись на нових ринках.
Довідка
Paykit POS — продукт компанії CHM Software для малого та середнього бізнесу, що забезпечує управління платежами, звітність і синхронізацію даних між торговими точками та офісом.
Ukrainian Startup Fund (USF) — державний фонд, що підтримує українські стартапи на ранніх стадіях, надаючи гранти та допомагаючи інтегруватися на міжнародний ринок.
